sábado, 22 de marzo de 2014

ESTILOS DE PERSONALIDAD "PSICOTIPOS"

Vamos a tratar un tema muy interesante para obtener mejores resultados en los procesos de comunicación con otras personas y para poder reconocer los distintos Estilos de Personalidad.



Cada persona es distinta a las demás, cada cual tiene su carácter y es evidente que no podemos utilizar el mismo patrón de comportamiento con todo el mundo si queremos llevar a cabo una negociación, sea del tipo que sea.

En las relaciones humanas es importante identificar cual es el estilo de personalidad de nuestro interlocutor, para poder tener una relación mas provechosa y fructífera. Si logramos identificar su estilo de personalidad o "psicotipo" podremos saber cuales son sus intereses y poder utilizar los argumentos mas interesantes para cada persona.



Vamos a hacer una división de cuatro Estilos de Personalidad muy básicos, y que resultan fácilmente reconocibles si hacemos un somero sondeo sobre la persona o si estamos atentos a su comportamiento y actitud ante los demás.

Para determinar estos cuatro estilos de personalidad se utilizan dos escalas, una de dominio y otra de sociabilidad. Para hacerlo de una manera gráfica haríamos un diagrama cómo el de la foto, en el que la línea vertical sería la de Sociabilidad (desde Espontaneo hasta Autocontrolado) y la línea horizontal sería de de Dominio (Desde Dominante hasta Sumiso)





¿COMO UTILIZAR EL DIAGRAMA DEL "PSICOTIPO"?

El diagrama se utiliza de la siguiente manera. 

Lo primero es entender que significan cada uno de las cuatro cualidades de carácter que componen el diagrama:

ESPONTANEO: Alguien al que no le cuesta relacionarse con los demás, que inicia una conversación y habla con los demás sin problemas.

AUTOCONTROLADO: Persona reservada que normalmente no toma la iniciativa en las relaciones personales y que no suele mostrar sus emociones.

DOMINANTE: La persona que impone su criterio y tiene muy definido su caracter.

SUMISO: Persona que se "deja llevar" y acepta de muy buen grado las opiniones ajenas.

Tendríamos que ubicar a la persona que queremos estudiar en cada una de las dos líneas (sociabilidad y dominio), así pues si la vemos mas espontanea que autocontrolada la marcaremos en la parte media alta de la línea vertical y si la vemos sumisa, la pondríamos en la parte media derecha de la linea horizontal. Podemos hacer unas marcas de puntuación de 0 a 10 en cada una de las líneas, mira un ejemplo:



Cómo vemos en el diagrama, dependiendo de la ubicación que pongamos a cada persona, podemos obtener cuatro Estilos de Personalidad o "Psicotipos" distintos: Promotor, Sustentador, Controlador o Analítico, vamos a analizarlos.



Estilo Promotor

Se trata de una persona activa, con mucha energía y emprendedora. Le gusta tomar decisiones rápidas y decididas. Tiene una gran capacidad para entusiasmarse con facilidad. Es ingenioso, creativo, intuitivo, impulsivo y emocional.
Es capaz de aportar innumerables ideas que espera sean tenidas en cuenta y valoradas por los demás. Para conseguirlo no duda en hacerse publicidad. Es un tipo cálido y muy volcado hacia las personas. Su impulsividad le lleva en ocasiones a reflexionar poco y a tomar decisiones rápidas, con poco rigor, de las que puede terminar arrepentido.
El estilo promotor es totalmente opuesto al estilo analítico.

Estilo Sustentador

Es un tipo de persona muy humana y acogedora. Le encanta apoyar y sustentar las ideas que otros presentan. Muy cooperador y dado al trabajo personal. Esta característica hace que su personalidad sea la ideal para desarrollar trabajos en equipo.
Tiene un carácter suave, tranquilo y pausado. Es paciente y tolerante y le gusta complacer y quedar bien con los demás.
Este tipo de personalidad está en el extremo opuesto al controlador.

Estilo Analítico

Las personas que presentan un estilo analítico se caracterizan por ser metódicas y detallistas. Les encanta estudiar las cosas en detalle y que le dejen hacer sus trabajos a conciencia. Piensan y razonan con mucha lógica y para ello buscan información y datos que le resulten fiables.
Es preciso y riguroso. Laborioso y concienzudo. No obstante suele dejarse llevar ante las situaciones. Se trata de un tipo pacífico, cauto y reservado en la expresión de sus emociones. A veces caen en la "Parálisis del Análisis"

Estilo Controlador

Estas personas se orientan a la acción directa, a la eficacia y a conseguir resultados. Son capaces de desarrollar una gran energía. Tienen muy claro lo que quieren conseguir y cuáles son sus objetivos.

Tienen tendencia a mostrar claramente a los demás cuáles son sus opiniones, pero reservándose sus emociones. Son personas racionales, reservadas y más bien frías. Les gusta tener a los demás bajo su control y empujarles al ahorro de tiempo y dinero. Les mueve la productividad pura y dura. 


CONCLUSIONES:



El tipo de personalidad al que denominamos promotor se caracteriza por ser dominante y espontáneo en su relación con los demás. El sustentador acepta bien las sugerencias aunque tiene poco autocontrol sobre sus impulsos. Su estilo es sumiso y espontáneo. El controlador es dominante y hace gala de un gran autocontrol. El Analítico destaca por su buena aceptación de las opiniones ajenas y por un buen autocontrol de sus emociones. 

Existe el mito de que las relaciones con otras personas son difíciles. Lo cierto es que cada persona presenta un estilo de personalidad definido y responde a motivaciones distintas. Si somos capaces de identificar a cada persona con su estilo de personalidad, nos resultará más fácil relacionarnos con él porque sabremos de antemano qué le motiva y cómo tratarlo. 

Puede haber personas con un estilo muy definido y otras que presenten una mezcla de dos o más estilos. En este caso se alejarían del patrón puro. 

Diego Gallardo

Fotos de Jose Mª Piulestán

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